做一株北京的高粱······ 青年文摘 alingn.com

  大学毕业后,我只身来到北京闯世界。弹尽粮绝的时候,我找到了一个房屋中介的工作。

  

  新手上路,没人照顾。刚开始的几个星期,我的糗事一箩筐,煮熟的鸭子飞得遍地都是。要不是主管看到我能吃苦,早就炒我鱿鱼了。

  

  每次给家里打电话,我总是报喜不报忧。毕业后的第一年春节,囊中羞涩的我没有勇气回家过年。除夕夜,我蜗居在租来的半地下室,思索自己这半年的经历。那一夜,窗外破碎的是美丽的烟花,屋内湮灭的是纯真的心。

  

  后来的日子里,我偷师上道。对于房屋的推销,有个巴掌大花园的,就是“环境优雅、满眼绿意”;毗邻一所学校的,就是“人文气息浓厚、居住人群素质高”;靠着护城河的,就是“上风上水,空气清新”。就连“三十六计”都派上了用场。特别是“苦肉计”:选择倾盆大雨的天气拜访客户,湿漉漉地赶着把资料送到客户手里。交易一旦成功,我就脚踩西瓜皮,溜之大吉。

  

  在我刻苦用心钻研业务的基础上,工作业绩不断提高,工资卡里的数字也在递升。“十一”长假的时候,我提前请假回家。

  

  我给全家人都买了礼物,中秋佳节,一家人欢聚一堂,谈笑风生。聊来聊去,一家人把话题聚集到我身上。老妈说我该减肥了,要不然就娶不到媳妇了;老爸说我性情变了,跟人说话都不看别人眼珠子了;大哥说我小毛病多了,一说话就摸鼻子挠头眨眼睛……兵来将挡,水来土掩,我见招拆招,搭讪掩饰。最后,小侄子来了一句:“小叔,你学会撒谎了。今天晚上你有很多话前后都不一致。”一下子,噎得我哑口无言。

  

  心情低落的我赌气喝了很多酒,借口回到了自己的房间。半夜,我从噩梦中惊醒。看着窗外成捆的高粱秆,我才意识到丢失了好多。

  

  返京时,年近半百的老爸临上车告诉我一句话:“做人要本分。你看咱地里的庄稼,哪个不把根扎踏实了?”

  

  回到单位之后,我的业务量骤降。一查原因,才知道我没有回头客,全是一锤子买卖。

  

  痛定思痛之后,我洗心革面重头再来。一开始,还是只有零星的客户,但是我坚持住自己诚信的原则。

  

  毕业后的第二个春节,我执意没有回家。春节时期是淡季,当时我手里只有三个客户。然而开春之后,我的客户却出现“井喷”现象。很多人都主动来我们单位,点名找我。

  

  对了,我的小名儿叫高粱,就是华北平原上那种最朴实的农作物。  

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