把黄金当铁卖······ 读者在线 ｜阿里社区……

　　参观上海世博会不让带水，也不用带水，因为世博园里每隔100米就有一个直饮水台，摁下龙头开关，俯下身，清冽的纯净水就会从“撅尾巴管儿”喷入口中。虽然这只是普通的自来水，却能让你甘之如饴，其水质卫生指标甚至优于欧盟标准。使用了如此先进的直饮水设备，世博会竟然没有花一分钱，因为它是有人白送的，这个人叫陈良刚。

　　

　　分文不取就能够进入世博会吗？当然不是。陈良刚能够打动组委会的心，关键是他拥有一套世界领先的“净水膜”技术。他发明的超滤膜，过滤孔径只有0。01微米，是头发丝的万分之一，细菌和微生物的直径都大于0。1微米，比超滤膜孔径大10倍以上，洁净水在渗出超滤膜的同时，超滤膜把污水所携带的所有细菌和微生物都挡在了膜外，所以经过超滤膜过滤的水可以直接饮用。目前在全世界超滤膜的质量测试中，陈良刚的超滤膜需要清洗的频率是最低的，别人不超过20天就得清洗一次，而他的清洗周期可以达到4～5个月。

　　

　　陈良刚毕业于清华大学，1992年，与人合作创立了海南立?净水科技实业有限公司。虽然心怀世界第一的远大目标，然而，一没资金，二没有研发条件，仅有的一个合作伙伴也因看不到前途，选择了退出。当时，国外厂商制造净水膜，采用的都是特殊工程塑料，由于造价昂贵，长期以来只能用于医疗透析等少数领域。陈良刚知道，只有找到一种性能稳定、成本低廉的材料，才能使净水膜普及到老百姓的 生活用水当中。在纸板围成的简陋实验室中，经过10年的苦熬，2002年，陈良刚发明了以普通工程塑料PVC为原料的超滤膜，价格仅为国外产品的三分之一。用陈良刚的话说，用炼铁的原料和方法炼出了黄金。

　　

　　按说是金子就应该卖金子价，然而出人意料的是，陈良刚却偏偏把黄金当铁卖，进世博免费只是牛刀小试而已。

　　

　　手握技术优势和价格便宜两大王牌，却不想赚得盆满钵溢，那他图的是什么呢？有人说不是他不想赚钱，而是新产品刚研制出来没人认可，陈良刚把黄金当铁卖只是打开市场的一块敲门砖。的确，立的PVC超滤膜虽然是世界上最先进的，但只在饮料、酒两个行业中小打小闹，而与自来水厂使用的净水膜大订单根本挨不着边，因为那些大工程往往都是直接点名外国的那几家，像GE、西门子、旭化成这样的国际500强大公司，品牌弱小的立连入场券都拿不到。尽管做了很多努力，但却屡屡碰壁。情急之下，陈良刚决定来个“哑巴卖刀”，送设备供你运行，甚至还送服务，派人去盯着，让客户自己看，自己体验，自己决定。

　　

　　终于，立?等到了一个机会，2007年6月，一个大订单出人意料地找上门来，台湾高雄自来水厂向陈良刚订4000个膜，也就是20万平方米过滤面积的净水膜。这在当时是全球自来水厂净水膜的第一大单，总金额达到5000万元，超过了立?当时一年的产量。高雄自来水厂可不是盲目下订单的，他们也是在和美国、德国的净水膜进行实验对比之后才选中立?的。对于主动找上门来的客户定价 高一点也不会影响什么，起码要一个合理价位总可以吧，可陈良刚没那么做，而是以非常便宜的价格给了高雄自来水厂。事后陈良刚说：“这个单子，我是名利双收！尽管我给你们的很便宜，我还是赚到钱了。另外，这个工程让我在全世界扬名！”从此，陈良刚的“大项目瓶颈”也一下子打开了。

　　

　　2009年11月1日，北京水源九厂国际公开招标净水系统，立?作为国内唯一的竞标者，第一次参与了与西门子、GE等国外净水大牌企业面对面同台较量。结果，立?取胜。这次的较量，奠定了陈良刚和他的立?在净水行业中的地位。此后，凡有竞标，只要立参加，其他竞争对手都悄悄撤退。甚至有日本水厂出资1亿日元买断立在日本的经销权。从2007年到现在，短短3年，日本的20多家水厂都用上了立?的产品。

　　

　　发展到现在这个地步，陈良刚已拥有了行业内的绝对优势，但立?的利润却并没有随之上台阶。因为陈良刚依然是把黄金当铁卖，虽然有广阔的提价空间，但他就是不提。面对众人的不解，陈良刚说：“高利润只能让更多的人参与竞争，因为有暴利，谁都会来，我的目标是让造假货的人都不愿意造。”他还说，“市场就像一座塔，他们做的是塔尖这一点儿市场，我希望变成最底层的市场。”

　　

　　把黄金当铁卖，这不仅是陈良刚的一个市场策略，也体现着他的王者霸气，他要他的企业像毛竹一样成长，不急不躁,厚积薄发,他实际上是在用铁为自己铺就一条金光大道。