12块矜贵的廉价表······ 微型小说 ｜阿里社区……

　　劳力士是瑞士最为著名的手表制造商，它一直以制造机械表见长。
　　
　　当时间进入到1970年的时候，日本人发明了石英表，石英表的原理就是将石英制成音叉，从而产生类似于音叉循环规律的振动力，它每秒可以振动32768次，当振动完32768次的时候，电路会传出讯息，让秒针往前走一秒。石英的振动相当有规律，即使是便宜的石英表，一天之内的误差率也不会超过1秒，最为重要的是，即便是如此精准，但因为制作成本低，所以石英表的售价依旧非常低，也正因此，日本石英表在市场上十分畅销。
　　
　　日本石英表让劳力士遭受到了前所未有的挑战，于是劳力士也开始效仿生产石英表，然而，以机械表见长的劳力士生产石英表并没有足够的经验，时间的精确程度还不及日本的石英表。在1971年这一整年里，劳力士生产的80多万块手表居然严重积货，一块也卖不出去，按当时每块表1美元的市场价，等于是80多万美元打了水漂。
　　
　　大量积货竟然会发生在劳力士身上？其实不难理解！造成这个局面有两个主要原因，一是劳力士素来以精品著称，结果它一生产这样廉价的石英表，居然都没人相信这是真正的劳力士品牌；二是因为他的精确度并不比日本的石英表来得好，两者相权，人们更乐意选购的自然是日本表。
　　
　　当时的劳力士总经理安德烈·海尼格因此而进退两难，如果以更低的价格销售，即便卖出去了恐怕也只能使自己的品牌受挫，而如果一直让这些表留在仓库里，又如何产生效益？安德烈·海尼格考虑再三后，决定这样处理那80多万块：按生产月份留下12块，其余的全部销毁，然后再对那12块表以“劳力士限量收藏版石英表”的名义进行拍卖。
　　
　　这样一来，这12块表已经不是一个时间工具了，而是一种仅供收藏和投资保值的精品至尊，是一种矜贵的象征。最后，在1972年6月举办的拍卖会上，这12块绝无仅有的限量版石英表在劳力士原有的品牌效应下，竟然被拍出了130万美元的高价，比卖出80万块表的总和还要高数十万美元！
　　
　　多年来，很多人都为安德烈如何能做出这个决定而好奇，要知道，销毁80多万块石英表的风险实在是太大了，万一不会成功，岂不是自掘坟墓？对于这一点，安德烈·海尼格直到退休以后才在一本《定价的学问》的书中写道：“商品的售价与成本无关，这是由供求关系所决定的，80多万块表只留下12块，这实际上是制造出了一种供求严重不平衡的局面，价格上升也就是在情理中的事情了！”