12块矜贵的廉价表······ 微型小说 alingn.com

  劳力士是瑞士最为著名的手表制造商,它一直以制造机械表见长。
  
  当时间进入到1970年的时候,日本人发明了石英表,石英表的原理就是将石英制成音叉,从而产生类似于音叉循环规律的振动力,它每秒可以振动32768次,当振动完32768次的时候,电路会传出讯息,让秒针往前走一秒。石英的振动相当有规律,即使是便宜的石英表,一天之内的误差率也不会超过1秒,最为重要的是,即便是如此精准,但因为制作成本低,所以石英表的售价依旧非常低,也正因此,日本石英表在市场上十分畅销。
  
  日本石英表让劳力士遭受到了前所未有的挑战,于是劳力士也开始效仿生产石英表,然而,以机械表见长的劳力士生产石英表并没有足够的经验,时间的精确程度还不及日本的石英表。在1971年这一整年里,劳力士生产的80多万块手表居然严重积货,一块也卖不出去,按当时每块表1美元的市场价,等于是80多万美元打了水漂。
  
  大量积货竟然会发生在劳力士身上?其实不难理解!造成这个局面有两个主要原因,一是劳力士素来以精品著称,结果它一生产这样廉价的石英表,居然都没人相信这是真正的劳力士品牌;二是因为他的精确度并不比日本的石英表来得好,两者相权,人们更乐意选购的自然是日本表。
  
  当时的劳力士总经理安德烈·海尼格因此而进退两难,如果以更低的价格销售,即便卖出去了恐怕也只能使自己的品牌受挫,而如果一直让这些表留在仓库里,又如何产生效益?安德烈·海尼格考虑再三后,决定这样处理那80多万块:按生产月份留下12块,其余的全部销毁,然后再对那12块表以“劳力士限量收藏版石英表”的名义进行拍卖。
  
  这样一来,这12块表已经不是一个时间工具了,而是一种仅供收藏和投资保值的精品至尊,是一种矜贵的象征。最后,在1972年6月举办的拍卖会上,这12块绝无仅有的限量版石英表在劳力士原有的品牌效应下,竟然被拍出了130万美元的高价,比卖出80万块表的总和还要高数十万美元!
  
  多年来,很多人都为安德烈如何能做出这个决定而好奇,要知道,销毁80多万块石英表的风险实在是太大了,万一不会成功,岂不是自掘坟墓?对于这一点,安德烈·海尼格直到退休以后才在一本《定价的学问》的书中写道:“商品的售价与成本无关,这是由供求关系所决定的,80多万块表只留下12块,这实际上是制造出了一种供求严重不平衡的局面,价格上升也就是在情理中的事情了!”

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