像卖洋葱一样卖奢侈品······ 微型小说 alingn.com

  姚君达出生于香港一个普通农家,1988年高中毕业后,因为家中贫困,他只好辍学到香港尖沙咀摆地摊。

  虽说是摆地摊,他也要摆出一些“新花样”。所谓的新花样,就是买来一些时尚杂志,比照着上面名牌包的样式,找厂家进行生产。生产出来的包以名牌产品一两成的价格销售。

  1994年,姚君达非常想开一家奢侈品店,专卖名牌包。不过,奢侈品进价高,所需要的本金自然就多。他哪里能找到那么多钱呢?

  此时,他的妹妹开始在香港经营二手名牌服饰,这为他打开了一扇窗。妹妹告诉他,那些富家千金、女明星们家中,有的是弃置不用的名牌包。为了能与这些人熟络,他放弃了老板身份以及一个月10万港元的收入,去一家奢侈品店做了一名普通店员。

  这店员一做就是近8年,2001年6月,凭着已结识了大量明星、名媛,姚君达的二手奢侈品店开业了,他为他的店取名为“米兰站”。

  货源有了,人脉有了,然而,生意并不是他想象的那么好。尽管米兰站的二手包比市面上的那些新品名牌包价格低了许多,可到他店中的人却是寥寥无几。问题究竟出在哪儿呢?

  一天,姚君达有事到内地,经过一片菜农的园地。那时恰值仲春时节,农田里的蔬菜正可劲地长着。他发现有一位老伯正在地里挖洋葱,挖出的洋葱只有鹌鹑蛋般大小,他知道洋葱是可以长得比鸡蛋还要大出许多的。

  姚君达不禁有些好奇,上前问:“老伯,这么小的洋葱你怎么就舍得把它挖了呢?过上十天半月,长大了的洋葱不是可以卖出更多钱吗?”老伯笑了,说:“不是你所说的这样,人家正要吃洋葱,你却舍不得,让它在田里长着。然而,等到它长大了再出售时,因市场饱和,价格会大幅度下跌,结果卖出的钱现在要少得多。再说,地空出后又可以种甜瓜什么的,比别又快了一步,到时也可卖出一好价钱。”

  这一下,让他猛然醒悟洋葱要赶时节,名牌包更“时尚”之物,一潮一潮的你必须踩着潮头走。只有快“挖”仓出货,才能避免潮货贱。

  为了卖“时间差”,卖“转率”,他首先做到的就是在头上必须快,该出手时就出手当时二手奢侈品一般以委托出的形式进行,那些明星、名媛觉得这种方式手续繁杂,任凭里的各种包堆积如山,也懒得处理。他却直接到他们家中现估价,一锤定音,以现金收购。

  如市面上奢侈品店某个品在促销,米兰站的该品牌也适做一些降价。也就是说,他一要比别人卖得快,以便更好地入新的“茬口”。

  姚君达还别出心裁地实行卖出去的包保证回收的办法。他承诺,凡从米兰站购买的包,3个月内不喜欢了,只要不是人为损坏,米兰站会无条件地以售价的7折回收。他的这一策略,果然更是打动了许多追求时尚奢侈品的爱好者,让米兰站既卖了周转率,也大幅提升了销售额及利润。

  快速销售,也就减少了库存,节约成本,能腾出资金在品类齐全上下工夫,就像是挖了洋葱种甜瓜,在品类多中获利。人们总能从米兰站买到各种经典款式,再怎么“一包难求”,米兰站也会在一个月内把它摆上货架。因此,米兰站的人气在香港比哪一家奢侈品店都要旺。

  以卖洋葱的方式销售奢侈品,他再次告诉人们,只有“舍”才能“得”,能做到审时度势的“舍”,也就能在“快”中取胜,“得”到的也就更多。故而,你的人生财富过亿、过10亿,不再是奢侈的事。

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