文永平：在穷人身上“搜”出千万财富······ 微型小说 ｜阿里社区……

　　文永平经过近十年的学习，终于精通了钢琴的制造技术。但他一直有个梦想：钢琴往往被有钱人买走，如果我反其道而为之，把钢琴卖给普通百姓，岂不是新的出路？
　　
　　为了探个虚实，他询问了几家琴行老板的意向。人家表示，鉴于对他的造琴技术毫不怀疑，愿意将订单提供给他。于是，他怀揣20架钢琴订单，毅然回到阔别已久的家乡准备造琴。
　　
　　文永平将家里的老房子进行了改造，建立了一个微型工厂。为了筹措资金，他找到镇党委书记陈述理由说：“钢琴普及率低的一个重要原因，就是厂商都把钢琴当贵族用品销售。如果我生产出中低档钢琴，专门销售给普通群众学习高雅艺术，也有不低的市场占有率……”最后，书记觉得理由充分，就积极和银行沟通帮助他贷了4万元。
　　
　　由于造钢琴是一件技术活，文永平决定一边亲自动手造琴，一边全程教习村民。经过日夜忙碌，第一架“乡村造”钢琴终于问世。钢琴下线那天，文永平兴奋地杀猪摆酒宴请全村乡亲来看热闹。
　　
　　酒席开始时，文永平激动地宣告：“乡亲们，现在就让我们见识见识什么是钢琴。”接着，他眼含热泪弹奏了一曲乡亲们耳熟能详的《浏阳河》……随着优美的旋律，大家不由得举杯痛饮起来。
　　
　　文永平造出钢琴后，以前的两个合作伙伴获悉消息后，通过实地查看后，便如约买走了钢琴。而且，人家还给他又联系了3个客户。看着源源不断的订单，文永平心里乐开了花。
　　
　　然而，文永平仅仅高兴了一个月就遇到了问题：客户的订单一下子全部取消了。原来，由于没有专业技术工人，所有活路都是他一人所为，使得生产效率低下，造成供应紧张，客户见他不能及时供货，便不再给他订单了。
　　
　　没有订单就等于白造钢琴。为了解决钢琴生产问题，文永平从外面招进了几名技师和一批技术工人。但即使这样，他的钢琴依然卖不动。
　　
　　一名技师建议说：“既然外地没订单了，我们不如就在本地卖吧！”文永平听后觉得有道理，便在浏阳市租了一个门面，开了一家琴行。可是，琴行开业后他才发现，像他这样开琴行卖钢琴的人为数不少，除了造琴外，他跟同行竞争根本不具任何优势。这可怎么办呢？
　　
　　不久，一个现象吸引了他的注意：连续几天一直有人前来应聘钢琴教师职位。经过打听，他才知道，这些人都是音乐系的毕业生，而且大多来自农村，因为就业和经济压力，都想通过做钢琴教师开培训班赚钱。
　　
　　既然如此，文永平便有了想法：我不妨开个培训中心把钢琴租给这些学生，让他们培训学生时搞有偿钢琴推销，待他们赚钱后再来支付租金。这样，大学生们既可以通过我的帮助搞无本创业，我也可以通过学生的资源平台推销钢琴。
　　
　　想到这里，文永平决定开办培训中心。当招聘信息发出后，很快就有一个女大学生和他签了合同，成为培训中心第一名钢琴教师。而这个女大学生也很快招了一批学生负责教授钢琴教学。学生的家长经过一段时间教学后，决定买钢琴给孩子。于是，文永平的琴行成了首选，钢琴销售量也慢慢提高了。一段时间的运行后，文永平采取同样办法，将业务扩大到了长沙、株洲和湘潭等地。
　　
　　一天，文永平回老家。一个老乡叹息说：“过去我家里穷，什么也不敢想。现在我搞副业赚钱了，也想让孩子学钢琴，省得他迷恋网络。可是，你有钢琴没有老师，孩子也没办法学啊！”
　　
　　闻听此言，文永平马上嗅到了巨大商机：钢琴经销商都忽视农村，我何不把资金转向农村，做足这个市场？
　　
　　为了打开农村市场，文永平对当地各个农村学校进行了调查。当他了解到各个学校因为条件所限，根本没有能力开设钢琴课时，就主动联系各个学校，表示不仅愿意免费提供钢琴，还提供老师免费教学。
　　
　　这样的好事，学校哪有不答应的？一番运作后，当地农村学校不仅有了文永平白送的钢琴，还不必担负钢琴教师的工资。结果，许多学校成立了钢琴兴趣小组，大的学区还有了钢琴艺术中心。一时间，家长们买钢琴成了时尚。文永平又一次打开了销路。
　　
　　为了让更多的普通家庭买到钢琴，文永平又想出了一个办法，采用分期付款的方式销售钢琴：即每月支付100元，逐年还清。如果孩子考上大学，可以以打工或当钢琴教师的方式偿还余款。这样一来，购买钢琴的家庭又一次增多，普通家庭也加入购买钢琴的行列。
　　
　　就这样，文永平靠着为学校提供钢琴、办培训班和分期付款的方式每年卖出400多架钢琴。到2011年，他通过城市和农村两个市场推销，钢琴年销售量已达1400架！现在，他投资了1000万元欲建造一个大型钢琴厂，把销售目光对准更多普通家庭。
　　
　　赚穷人的钱，看起来不可能，结果却成功了。实际上，留路给别人，就是为自己修路。生意人如果不断为别人解决困难，其实就是在为自己找财路。