提高销量的11种定价方法······ 青年文摘 alingn.com

  1。同价销售法

  

  英国有一家小店,起初生意萧条,很不景气。一天,店主灵机一动。想出一招:只要顾客出一英镑。便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这一招正是抓住了人们的好奇心理,尽管一些商品的价格略高干市价,但仍招株了大批顾客。

  

  2。分割法

  

  价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能连成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:

  

  较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0。5元。

  

  用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”

  

  3。特高价法

  

  独一无二的产品才能卖出独一无=的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时,把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量赢利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。

  

  4。低价法

  

  这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场上取得领先地位。这是一种长久的战略,适用于一些资金雄厚的大企业。

  

  对于一个生产企业来说,将产品的价格定得很低,先打开销路,把市场占下来,再扩大生产,降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润就会更多。

  

  5。安全法

  

  安全定价通常是由成本加正常利润购成的。在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。追求名牌、高消费的消费者觉得产品档次太低,讲究实惠价廉的消费者又嫌价格偏高,两头都不讨好。

  

  6。非整数法

  

  这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

  

  7。整数法

  

  美国的一位汽车制造商曾公开宣称,要为世界上最富有的人制造一种标价100万美元的大型高级豪华轿车。高档豪华的商品的购买者一般都有显示其身份、地位、富有,大度的心理诉求,100万美元的定价,正迎合7购买者的这种心理。

  

  对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略。

  

  8。弧形数字法

  

  带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如1、7、4等相对而言就不大受欢迎。所以,在商场和超级市场的商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7出现的次数少得多。

  

  9。分级法

  

  商品价格是否合理,关键要看顾客能否接受。

  

  法籍华裔企业家林昌横生财有道,在制定产品销售价格时,总是考虑顾客的购买能力。例如,他生产的皮带就是根据法国人的高、中、低收入定价的。

  

  10。调整法

  

  德国的奥斯登零售公司,刚推出一万套内衣外穿的时装时,定价超过普通内衣价格的4。5倍到6。2倍,但照样销售很旺。可是到1988年5月,当德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时裴时,奥斯登却将价格一下骤降到只略高于普通内表的价格,同样一销而光。又过了八个月,当内衣外穿时装已经不那么吸引人时,奥斯登又以“成本价”出售,这种过时衣服仍然十分畅销。

  

  11。习惯法

  

  许多商品在市场上流通的价格已形成7消费者所共知的基本价格,这类商品一般不应轻易涨价。但是,如果商品的生产成本过高,又不能涨价该怎么办呢?这时可以采取一些灵活变通的办法,如可以用廉价原材料替代原来较贵的原材料,也可以减少用料,减轻分量等。

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